冯仑：官二代创业很少成功，因为他们求人的本事不行

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点击：作者：计思敏来源：中国企业家杂志发布时间:2015-04-15 10:19:40

冯仑说，“不管什么行业，创业最关键的一点就是你能不能放低身段，求客户、求投资者、求政府的审批单位等，因为‘谋人钱财其难度仅次于国人贞操’，只有善处下才能遇上。我们可以看到很多官二代创业成功的很少，因为他们在求人这一步上就不行。”

冯仑的多重身份：商界思想家、地产界“学者型”的开发商、畅销书作家

“做企业永远面临两种选择：追赶或转型。”4月11日，由铺大师举办的一场名为“创想+”的互动演讲中，冯仑说，在目前越来越具挑战的商业环境里，实体经营者们更需要野蛮生长。

从《野蛮生长》到《行到宽处》，作为商界标杆的冯仑，其多重身份——商界思想家、地产界“学者型”的开发商、畅销书作家，更为年轻创业者所熟知。

“在创业的初期，除了梦想是美丽的，其他剩余的都是失去的。失去金钱，失去面子，失去时间、失去健康。创业很好，但是你要见到它的时候，跟你想象的是不一样的。”冯仑以一个过来人的身份对众多到场的创业者说道。

谈起自己创业时的情景，冯仑说，“我当时32岁，我们什么都没有，东拼西凑了3万块钱，创业的初期都是放弃，而不是获得。你要放下身段、面子，站在低处，到处求人。”

“创业挑战的并不是智商，而不是情商。不管什么行业，创业最关键的一点就是你能不能放低身段，求客户、求投资者、求政府的审批单位等，因为‘谋人钱财其难度仅次于国人贞操’，只有善处下才能遇上。我们可以看到很多官二代创业成功的很少，因为他们在求人这一步上就不行。”冯仑说。

“创业资金不够，当你出去借钱的时候你才知道自己有多大面子，你没出去借钱的时候觉得自己面子挺大，当你想借100万，（但）只借到20万的时候，你才知道自己在这个世界究竟有几斤几两。一个企业家的身价往往不是富豪榜上的排名来界定的，很大程度上在于你落难的时候，出去借钱能借多少钱。所以，对于创业者来说，这就是起初需要煎熬的一部分。”

对于创业者而言，抗压能力也是挑战情商的一个方面，“如果只是赚点钱去创业，其实耐压性并不好，碰到点事就放弃了。如果有一个信仰或者梦想，比如马云的‘让天下没有难做的生意’，有点梦想，一般都压不跑”。

再者就是沟通。“在你没钱、没权的时候，说话变成了实现一切的手段。当你有钱的时候，可以砸点钱就解决问题，当你有权的时候你也懒得说话，让手下人把它办了就完了。但没钱没权的时候就只能靠嘴说话，但是沟通中，除了语言，肢体语言、姿势等也非常重要。”

冯仑说，“作为一个创业者，当董事长和当小弟的差别是什么，小弟出面事情更复杂，大哥一出场事情就应该结束了，就像看江湖片，要么砍死对方，要么自己砍死自己，结束了。所以当一个公司的决策者，要有最后解决问题的能力。”

在互联网环境下，传统企业面临更大的挑战，在谈到企业转型时，冯仑说到了四种转型模式：

第一类企业不服老，觉得自己一定能够成功转型，通过整形美容强行转型，也就是“老黄瓜刷绿漆”，本质并没有得到改变；

第二类改做后台，自己由一线退居二线，由当红变成幕后，组织有新基因的人上台，并与其分享收入；

第三类就是从主流市场退出，改做边缘市场，把主流市场让给新的人；

第四类转型即退出，“洗洗睡、放下”。

转型似乎成了一些房企未来的主要方向。以万科为例，万科表示要结束速度与规模为目标的年代。万科总裁郁亮表示，“万科要坚定转型，在未来十年内基本完成新业务的探索和布局，确定新的商业模式。”

而对于远洋地产来说，远洋地产总裁李明公开表示，“2014年，远洋通过项目出售卖掉600万平方米的三线城市库存，此番腾挪后，远洋彻底退出了三线城市。未来远洋还将加大‘轻资产’模式，以做金融的方式来开发房地产业务。”

不久前，冯仑对外界宣称，“对传统地产失去兴趣”，并已退出万通地产。

面对目前传统房地产的困境，冯仑认为，房地产和互联网结合主要有四种方式：第一种是去中介化；第二就是整合社区资源，取代物业管理；第三是智能家居取代传统家装行业；第四就是众筹建房，利用互联网接受用户定制。