2018年10月底，一名土耳其客户通过网络订购，直接向位于泰州高港区许庄街道的泰州银杏织锦有限公司订购了8万多美元的绣花线。

　　不到现场，直接下单！这样的现象，对银杏织锦而言并不少见。事实上，这家隐匿于乡镇街道的企业，生产小小的绣花线，看似不起眼，却在俄罗斯、哈萨克斯坦、西班牙、美国、新西兰、印度6个国家注册了商标品牌，产品畅销全球30多个国家、地区。

　　绣花线，是轻纺行业极为细分的一个领域，在普通人看来，无非是一根粗细不过1毫米的线，是个小行当。然而，在银杏织锦“当家人”韩绍庆眼里，这个小行当里有着大讲究，一根绣花线可以细分成丝、毛、棉线等多个品类，可以染出3000多种颜色，可以植入数据对接智能“黑科技”。

　　“从一开始，我们就是以‘绣花’的功夫来打磨这一根线的。”韩绍庆说，绣花线是个传统产业，必须做精、做细，做出品牌与品质，才能有规模和效益。

　　银杏织锦有限公司成立于上世纪80年代，前身是泰兴市织带厂。1997年企业改制，主攻研发生产各类绣花线。

　　对于绣花线来说，品质主要体现在三个方面：色牢度、色差、色花。因而，在绣花线的生产过程中，染色是关键环节。最初，企业生产的绣花线常常会颜色深浅不一，色牢度不强，并且传统的染色工艺还会产生不少废水，对环境产生一定的影响。

　　既要染出品质好的绣花线又要符合环保要求，多年来，银杏织锦一直在寻求“两全其美”的染色工艺。为此，企业多次派遣员工去苏州花线、上海三线等企业学习，回来反复试验，同时专门聘请业内专家负责日常调色。

　　2015年，企业通过技改，在国内率先采用先进的筒线染色技术，淘汰原有落后的绞线染色工艺。据企业染色车间工作人员介绍，原有绞纱染色工艺废水产生量高出筒线染色工艺1倍，能耗高出筒线染色工艺1.4倍。而筒纱染色工艺是目前世界上最为先进的染色工艺，生产效率及染色质量高，其技术性能指标能够达到国际标准。对于染色所产生的少量废水，企业还配备了污水处理设施，安排专业人员进行操作和维护，处理后的污水各种指标均达到排污许可要求。

　　染色问题解决了，新的问题却又出现了。原来，经过高温染色加工后的花线往往会缩水，一旦缩水，花线便会增粗，显然不符合客户要求。而这一难题多年来在行业内也没有得到妥善解决，韩绍庆和厂里的工程师绞尽脑汁，多次试验，最终采用了一个绝妙的土法子，将染色的花线用减速机带动重新缠绕一次，控制好力度，即可还原原先的长度。

　　类似这样的技术攻关，企业前后经历十多次，每一次都大大提高了绣花线的工艺和技术，企业获得了世界上最权威的、影响最广的纺织品生态标签认证——OEKO-TEX标准认证。

　　这个世界上的颜色到底有多少种？翻开一本本银杏织锦的色卡之后，3600多种绣花线的颜色，你会惊讶地发现世界竟然如此绚丽！

　　“有些复杂的颜色，技术人员可能一个星期都不一定能调出来，非常费时费力。但我们愿意做。别人都不做，我们做了，那我们就有了优势。因为花样多、品质优，越来越多的客户愿意跟我们打交道。这样口碑越来越响，很多国外客户都不用来企业现场考察就直接下单了。”韩绍庆告诉记者，过去，周边企业都是用国外客户的色卡为标准拿着白胚线去染色，而现在国外的客户都以银杏织锦的色卡为标准。

　　目前，企业绣花线成为李宁、阿迪达斯、耐克等国内国际知名品牌配套产品，年产量达到2500吨，可绕地球上千圈。去年企业产值突破亿元，较10年前增长10倍。

　　“绣花线无论什么时候，什么地方，都是生活必需品。这是有前途、可以做长久的事业。接下来，高品质、高性能、低能耗和低排放的新一代电脑绣花线，将是企业产业技术主要发展方向。”韩绍庆说，目前，企业已与南通大学签订了技术服务协议，加速功能性绣花线的研发力度，计划新上高端成衣缝纫线、绣花缝纫线、特种缝纫线以及手工艺用线和拉链等一系列服装辅料，顺应工业多元化需求。

　　企业家说

　　产品大小不重要，重要的是有一股将产品做精的专注力。从一开始，我们就是以“绣花”的功夫来打磨这一根线的。

　　在一个细分市场，如果能把小产品做到极致，就能成为行业“隐形冠军”。有些复杂的颜色，技术人员可能一个星期都不一定能调出来，非常费时费力。别人都不做，我们做了，那我们就有了优势。因为花样多、品质优，越来越多的客户愿意跟我们打交道。这样口碑越来越响，很多国外客户都不用来企业现场考察就直接下单了。

　　记者感言：深耕细作，小产品也有大市场

　　产值从一千万到一个亿，银杏织锦用了十多年时间。显然，对一家企业而言，这个亿元来得有点慢。

　　然而，这对韩绍庆和他的团队而言，却是用“绣花”的功夫打磨出来的。

　　十多年来，银杏织锦一直专注于产品的“小而美”，通过向国内外同行“取经”，自主钻研染色工艺，与大专院校合作，在细微的绣花线上精雕细琢，最终成长为细分行业的“隐形冠军”，赢得了30多个国家、地区的认可。

　　区域经济发展，需要大企业、大项目引领和拉动，也需要“船坚体固”、动力十足的“小巨人”共同支撑。今天的“小巨人”，就是明天的“钢铁侠”。坚持产品“专精特新”发展，是培育“隐形冠军”企业、加快制造业转型升级的必然之路。

　　银杏织锦在小产品上的精益求精之道告诉我们：越是市场进入门槛低、竞争激烈的领域，越需要深耕细作，需要静下心来，摒弃“挣快钱”的想法，追求小中做优、优上做强。

　　深耕细作，小产品也有大市场。

　　泰州日报通讯员 杨鼎 米霖 李成炎 记者 朱敏丽