摘要：联想集团的成长是“技工贸”发展路线成功的典型，1995年倪光南被撤销联想的总工程师职位标志着联想开始抛弃“技工贸”的发展路线，走向“贸工技”，导致联想利润的大幅下降和核心技术的缺失。柳传志神话中的“联想之路”宣扬联想的成长离不了香港商人的销售和筹资，主张靠境外商人的销售和筹资渠道来发展高科技企业，这也是极其荒谬的。

十几年来，联想集团一直被视为中国高科技民族产业的一面旗帜。在其存在的不到20年时间里，联想集团从一个只有20万元资金的小公司成长为市值数百亿的大型高科技企业，确实创造了一个经济上的奇迹。这样一个企业的成长道路，应当至少有相当的可取之处。所以，本文的标题“‘联想的路’走错了”似乎是没有道理的。

正因为如此，我们必须在一开头就强调，本文标题“‘联想的路’走错了”当中所说的那条“联想的路”，是围绕着柳传志的神话中所描述的那条“联想之路”。

20世纪90年代下半期，随着联想集团在整个经济中的地位日益突出，联想集团当时的领军人物柳传志的名声也逐渐攀升。围绕着柳传志个人的一系列神话随之逐渐散布开来，这些神话在把柳传志描绘成有非凡经营才能的传奇式人物的同时，也按照柳传志定下的口径而描述了一条神话中的“联想的路”。

而联想集团实际上所走的道路，与柳传志神话中的“联想之路”并不相同，它初期是正确的，后来走上了错误的邪路。联想集团之所以走上了错误的邪路，就是因为它离开了正确的方向，踏上了柳传志神话中的那条“联想之路”。联想走上错误道路的标志，就是通过损害国有资产的方式来实行权贵私有化，而其进一步发展，则与打击倪光南院士有关。

柳传志神话中的“联想之路”，错在两个方面：一方面，它对联想实际走过的发展道路作了错误的描述，歪曲了联想集团发展中的许多基本事实;另一方面，它主张的是一条错误的高科技企业发展道路，按照这样的道路发展只能将我国的高科技产业导向歧途。

柳传志神话中的“联想之路”在这两个方面的错误是紧密地结合在一起的：有关高科技企业发展的错误主张正是以对联想集团实际发展道路的错误描述来论证的。这互相结合的两方面错误集中在3个要点上：第一，把联想集团的成长归功于以商业销售为基础的“贸工技发展路线”，主张走“贸工技”的路子来发展联想集团这样的高科技企业;第二，宣传变为私人大股东持股的“民营化”促进了联想集团的快速发展，主张强行对高科技的国有控股企业实行“国退民进”的“民营化”;第三，宣扬联想的成长离不了香港商人的销售和筹资，主张靠境外商人的销售和筹资渠道来发展高科技企业。

这些都是错误的指导思想，也歪曲了联想集团实际的发展道路。

“贸工技”发展路线的谬误

首先看“贸工技”的发展路线。

所谓“贸工技”的发展路线，就是以经营商业的转手买卖为基础，以销售别的企业的产品来带动本企业产品的生产和技术开发。“贸工技”的发展路线是与“技工贸”的发展路线根本对立的。“技工贸”的发展路线是以本企业的自主技术开发来带动产品的生产和销售。

联想集团这样的高科技企业当然应当走“技工贸”的发展路线。但是在1998年以后，柳传志却公开鼓吹联想要走“贸工技”的发展路线，而围绕着柳传志的神话更把联想集团的成长说成是走“贸工技”发展路线的成功范例，媒体上炒作说联想靠20万元资金卖旱冰鞋、卖彩电起家。

这首先是对联想集团实际成长过程的歪曲。联想集团是1989年由中科院计算所公司改名而来，中科院计算所公司成立于1984年11月。熟知20世纪80年代下半期中国经济情况的人都知道，那时转手买卖商品虽然还有赢利空间，但是靠倒卖旱冰鞋已经不可能发大财。说联想在那样的环境下靠20万元资金卖旱冰鞋、卖彩电急剧发展壮大，是为了把柳传志描绘成一个有着超常经营才能的传奇式人物。

其实联想集团的成长是“技工贸”发展路线成功的典型。计算所公司最初的总经理是王树和，公司刚成立时确实有人想卖旱冰鞋，还在门市部挂了一双作招徕，而王树和立即开会批评，旱冰鞋只挂了一天就取下来了。

计算所公司是由计算所11名科技人员组成的，成立后一个月，王树和等请倪光南担任总工程师。公司成立初期依托计算所，转化该所的科技成果。1985年上半年计算所公司销售产品目录中第一项就是LX-PC联想式汉卡，其它28项也都是计算所成果。当时，这个联想式汉卡使微机拥有强大的汉字处理功能，满足了市场的迫切需求。1988年底联想式汉字系统获得国家科技进步一等奖。

计算所公司成立后的头3年产值以年平均500%的速度递增，1987年就产值近亿元，进入中关村大公司的行列。而在计算所公司成立后的这头3年(1985-1987)中，光联想汉卡本身就占了公司总产值和利税的38.1%和45.6%。柳传志自己在1988年3月说，计算所公司以“联想式汉卡作为拳头产品，作为龙头，带动起整个经销”。计算所公司1988年开始代理销售AST微型计算机，但是这个商业“贸易”是靠附加的联想汉卡带动的。

1989年11月14日计算所公司改名为联想集团，总裁柳传志在成立大会上说：“联想集团以开发成功联想汉字系统起家并由此而得名”，集团的前身“已经形成了技工贸立体结构”;计算所公司“在北京新技术开发实验区700多家高技术企业内，……成为拳头产品最多，也是唯一获得国家科技进步最高奖的公司”。柳传志当年的这些话本身就说明，联想集团是靠“技工贸”而非“贸工技”起家的。1992年中科院发文重奖联想集团及其总工程师，也肯定了联想集团将“科技成果转化为生产力”、发展“成为一个技工贸一体化的外向型产业集团”的道路。

私人大股东的持股是搞坏联想之路

依靠港商的错误思维

柳传志神话中的“联想之路”宣扬联想的成长离不了香港商人的销售和筹资，主张靠境外商人的销售和筹资渠道来发展高科技企业，这也是极其荒谬的。它又是对联想实际成长历史的歪曲。

在联想创业的初期，1988年在香港成立的合资企业——香港联想，确实对联想当时的发展起了不小的作用。但是对联想起了这些积极作用的，不是正常的香港商人，而是一个中资国有公司——中国技术转让公司。该公司当时的董事长柳谷书先生正是柳传志的父亲。该公司不仅给了香港联想巨额贷款，还为柳传志、倪光南往返香港提供了十多个极为难得的多次往返签证。但是香港对联想的这些“积极作用”，与其说是香港商人的作用，还不如说是国有企业和个人关系的作用。

而与联想在业务上打交道的另一批香港人——导远公司的吕谭平等4位港商，则与其说他们帮助了联想发展，还不如说他们是联想的累赘。前边已经说过，吕谭平等港商确实熟悉香港的投资环境和市场规则，在管理和营销方面有些经验，但是他们对于香港联想的主要业务——微机板卡业务毫无经验。说“如果请个台湾作主板公司的经理来管理，肯定会比吕谭平干得好”是很有道理的。在合资初期，香港联想就是靠北京联想集团赐予它的AST微机总代理地位，通过北京联想在内地的巨量销售来赢利。北京联想一推出自主品牌的微机，它的代理业务就完蛋了。而在香港联想上市之后，吕谭平尽管靠北京联想借款买股而成为大股东，仍然把香港联想搞成了巨额亏损，最后只好离开了联想的经营岗位。这样的香港商人，其实是只能占国有资产的便宜而不能为任何大企业创造财富。连柳传志也公开批评说，吕谭平没有管理大公司的能力。

为了挽救香港联想的颓势，柳传志在1997年将北京联想集团“整合”进了香港联想，向香港联想注入了北京联想的优良资产和无形资产，而没有改变香港联想的股权结构。此后香港联想的股票价格在2000年曾达到每股70港元，吕谭平等人以借入的4千万港元买入的2亿股可以赚到多少，一望可知。

其实国有的北京联想集团本可以在香港联想股价只有0.3港元时买入其全部股权或收回早已到期的给吕谭平等人的552万美元的贷款，从而将香港联想整合进北京联想。但那样就会使两个联想都重归完全国有。北京联想集团也可以争取在1997年内地股票市场上市，那时中国股市正处于一个大牛市，北京联想可以借内地上市筹得更多资金，股民们也可以获得长远来说有更好回报的优良资产。但是这样明明双赢的道路柳传志也拒绝走，而是坚持让香港联想来整合北京的联想集团。这只能解释为要救香港联想的股票价值，在联想集团中维持私人大股东的决定性股权。至少可以说，这是为了救香港商人而牺牲内地人民的利益。也就是说，不是内地企业要靠港商救活，而是港商要靠内地国有企业牺牲国有财产救活！

北京的联想集团为什么在1997年能有那么优良的资产?首先是有倪光南时代留下的自主开发的系列微机，更重要的是有1994年临危受命的杨元庆领导着北京联想集团微机部，改善了联想微机的销售和生产经营管理。杨元庆用“完全由代理销售”的新策略取代了柳传志“行业直销和代理分销相结合”的老策略，大刀阔斧地实行了销售、管理等方面的创新，推行信息化管理，实行ISO9000认证，强调服务，强调新机型的开发和软件开发，将销售、开发、生产、服务等环节紧密结合。在杨元庆的卓越领导下，短短几年，联想微机就登上了亚太第一的宝座。联想微机成长的事实说明，就是在联想这样大企业的管理和销售上，也是内地的高科技人才胜过香港的商人，不是内地企业要靠港商救活，而是港商要靠内地企业的管理人才救活！

综上所述，在前边所说的这最主要的3点上，柳传志神话中所说的“联想之路”都既对高科技产业的发展极为有害，又歪曲了联想集团实际上所走过的道路。我们当然有理由质疑，柳传志神话中所说的那条“联想之路”是如何编造出来的，是谁、又出于什么目的编造了柳传志神话中所说的那条“联想之路”?

本文的全部论述表明，我们并没有完全否定联想集团实际上所走过的道路，而是还联想集团发展道路以本来面目。本文否定的是柳传志神话中的那条“联想之路”。而我们应当走的高科技产业发展道路，应当是正好与柳传志神话中的“联想之路”相反的道路：

——必须发展技术开发、产品生产和销售一体化的公司化经营，重视推销和营销，但是这些都必须以高水平的技术开发为中心、为基础，必须坚持“技工贸”的高科技产业发展路线;

——国家必须大力扶持高技术产业，以足够的资金和组织力量来培植高科技的技术力量，开发先进技术，并且加强资金使用的管理，提高资金使用效率，杜绝浪费，特别是防止和严惩任何形式的侵吞国有财产行为。在对国有的高科技企业实行私人持股的股份化改造时，必须注重按技术贡献持股，让科技人员按贡献公平持股以激励技术进步，严禁任何形式的“经营者持大股”;

——必须禁止以任何形式向外资白送股权，防止外资对中国的高技术企业控股，只允许外资和外资企业对中国的高技术企业投资入股、投入技术折价入股，注重以足够薪资从外国和外资企业聘用高技术人才。

正是为了贯彻这样一条发展高科技企业的正确路线，我们才必须批判柳传志神话。